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Le blog des consultants Apec

8 238 fois

Salons de recrutement : arrêtez de faire banquette !

publié le 01/06/2017 par Laurence Charneau dans 1 - Emploi des Cadres : Marché et Offres, Candidatures : Vos CV & Lettres, Méthode et Communication, Offres d'emploi

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Oui, je vous l'accorde, le titre est facile, voire un peu trop racoleur. Pour autant, chaque année, je suis mobilisée sur plusieurs salons Apec et sur d'autres salons professionnels et je ne peux que constater le nombre de cadres qui, au final... ne rencontrent que LE recruteur initialement ciblé ou LA boîte de rêve. Ceux-là même qui, parfois, se plaignent (un peu, si tout de même, avouons) parce qu'il y avait du monde, et qu'il a fallu attendre...Tout ce travail pour vous permettre de rencontrer en un seul endroit, en une seule journée les différents acteurs de VOTRE marché, et vous préférez passer à côté ? Parlons-en ensemble alors, car j'aimerais avoir votre avis.

 

 

Un SALON, + de 2 RECRUTEURS, de multiples possibilités pour VOUS

 

La majorité des entretiens de recrutement sont réalisés de manière confidentielle dans un bureau. Mais depuis quelques décennies déjà, nombreux sont les recruteurs qui regroupent en un seul endroit leurs besoins identifiés ("les différents postes à pourvoir") et les moyens d'y répondre ("les différents candidats potentiels" : VOUS). Ceci leur permet de réduire les coûts en partageant l'espace avec d'autres entreprises, ce qui a aussi pour incidence positive d'accroître le nombre de candidats. Tout le monde y gagne. Les RHs s'investissent dans la préparation de chaque salon. Et si des opérationnels sont présents, ils travaillent main dans la main avec ces mêmes RHs pour affiner les critères essentiels d'une candidature attrayante. Vous voilà dès lors dans un véritable lieu de rencontre professionnelle. De quoi se lever, non ?

 

 

S'intéresser AUX PROFILS RECHERCHES avant votre arrivée

 

"Oui, mais (Pour rappel, "oui, mais" cela veut dire Non...), Laurence, le problème c'est que ces recruteurs ne sont pas vraiment souples. Ils ont des idées préconçues et savent déjà ce qu'ils cherchent. Du coup, je ne pense pas que sur les salons je peux réellement faire une belle rencontre professionnelle". Donc, cher cadre anonyme, ce que vous me dites, c'est que vous pouvez choisir les stands où vous allez vous arrêter (et donc choisir de ne pas retenir toutes les entreprises), mais qu'en revanche les recruteurs, eux, devraient ne pas avoir le choix ? En vérité, rappelez-vous, la base c'est LE BESOIN, et les offres sont visibles la plupart du temps. Donc procurez-vous la liste des exposants, allez sur leur site et sur les job-boards en cherchant les postes actuellement disponibles. Demandez-vous si vous pouvez être CELUI qui répondra à ce besoin et travaillez votre argumentaire.

 

 

PREPARER chaque rencontre comme LA PRINCIPALE

 

- Une préparation pour chaque stand ?

- Oui.

- Pas une préparation pour tout le salon ?

- Non.

- Mais c'est beaucoup de travail pour peu de résultats en perspective ...

Vous ne visez pas 10 postes mais 1 recrutement (même s'il est vrai qu'être sollicité par 2 ou 3 recruteurs en même temps est très flatteur pour l'égo professionnel). Visez chaque opportunité comme si elle était la seule. Ne découvrez pas l'activité de l'entreprise en lisant les panneaux... derrière la tête de votre interlocuteur ! Anticipez, préparez. Bref, soyez pro.

 

Ne vous étonnez pas non plus de devoir patienter. Vous n'êtes pas le seul à avoir pensé qu'un salon était une excellente opportunité pour faire de belles rencontres professionnelles. Alors, asseyez-vous pour prendre votre souffle d'accord. Mais vite, vite, retournez dans la file d'attente et affûtez vos arguments. Vous aurez 3 minutes pour convaincre, autant les dédier à des arguments qui vont peser dans la prise de décision de votre interlocuteur. Et si vous hésitez, en tout cas sur les salons Apec, vous aurez à votre écoute des consultants pour revoir avec vous votre pitch... Enfin, anecdote personnelle, c'est en tant que Chargée de formation sur un Salon et à l'occasion d'un échange avec le RH du stand à côté du mien, que j'ai eu l'occasion de changer de job, il y a quelques années. Alors la banquette, c'est d'accord, on s'en débarrasse ?

 

(billet initialement publié le 22 avril 2014, mais au final, toujours d'actualité 🙂 )

Laurence

Mots-clés :
carrière professionnelle
emploi
méthodes de recrutement
Salons
Commentaires (4) Lien permanent

Commentaire(s)

  1. Bonjour,

     

    Ayant fait beaucoup de salons  en tant que « cher cadre », j’ai pu me forger ma propre opinion sur le sujet. Je rejoins l’article en disant qu’il ne faut pas se borner aux entreprises que l’on cible et qui par conséquent sont ciblées par beaucoup de monde. Les forums sont vraiment une occasion de découvrir une entreprise et de se renseigner sur des métiers. Les forums permettent d’élargir son annuaire d’entreprises,  de rassembler des informations sur le marché et éventuellement d’identifier d’autres métiers et voies potentielles pour notre carrière.  C’est un peu une fenêtre sur le monde professionnel, et je pense que faire des forums est particulièrement utile pour les jeunes diplômés ou les gens qui se cherchent professionnellement.

    Toutefois pour éviter les désillusions, je conseille  de ne pas considérer les forums comme un eldorado du recrutement (généralement présenté en tant que tel sur leur plaquette). Soyons honnête, en face de vous, vous n’aurez que très rarement quelqu’un qui a un pouvoir de décision sur les embauches, vous aurez très souvent à faire de très jeunes RH et même parfois des gens de la com ; sur beaucoup de stands après avoir attendu un bon moment, on vous donnera une plaquette et vous demandera d’aller sur le site internet pour postuler et si vous posez des questions la personne en face de vous sera souvent  incapable de vous répondre. Je ne dis pas que c’est toujours le cas, mais c’est courant et il en devient facile de se décourager, c’est sans doute pour ça que les « chers cadres » se plaignent parfois.

    C’est possible d’obtenir des entretiens sur un forum, mais très souvent pour des postes dans des petites boites ou dans des lieux isolés pas très attrayants (ces postes peuvent être de bonnes opportunités si vous êtes flexibles). Pour le reste vous aurez autant de chance en postulant sur internet et on vous demandera d’ailleurs, sur les stands de forum, de le faire.

    Pour moi, les forums ça peut être utile, il faut en faire mais il ne faut surtout pas se baser uniquement sur ça pour trouver un emploi.

    Yohan
    le 23/04/2014

  2. Merci Yohan de ce partage d'expérience, vous avez raison il faut... raison garder 🙂 sur les salons et forums tous les postes ne seront pas "pour vous" et il est d'autant plus important de préparer ces rencontres. Laurence

    Laurence Charneau
    le 24/04/2014

  3. Euhhhh j'ai un peu honte mais envie d'en savoir plus... Je pensais que ce type de salon était uniquement pour des débutants ....

    Un calendrier disponible .... (suis preneuse) ou bien c'est un peu au petit bonheur sur internet ?

    Pardon pour mon ignorance !

    PAPILLON
    le 23/04/2014

  4. Sur apec.fr vous avez une rubrique agenda (http://cadres.apec.fr/Emploi/Accueil-APEC/Agenda ) et souvent les régions dans leur rubrique "emploi" mettent aussi à jour les différents événements dédiés à vos carrières. N'hésitez pas à vous renseigner ! Laurence

    Laurence Charneau
    le 24/04/2014

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